1.在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ {] 1+01vI-
优势： %k(V 2]WF
(1) 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。 aW-'Jg=@H^
(2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。 B> , O@ og
(3) 价格通常比企业品牌的商品低。 ^nn3 ;
(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。 a>jiq8d]4
劣势： C
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(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。 g+Z~ "O]$M
(2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。 SB
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2.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ NLZTIZCK
考虑因素： "I.PV$Rxl
(1) 企业的资金实力。 DuJbWtA
(2) 企业的产品组合。 ,g Hgb
(3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。 l!z0lh- J
渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。 ^DZ(T +q,
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3.某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ fy at-wbb
采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。 T^9k,J(rM
主要成员：使用者；影响者；采购者；决定者；信息控制者。 G&FA~c
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4.某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？ :G?6Hl)~)
优点： gKK*`
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①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。 ?Y4$
②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。 ?`%7Y~
③有利于保持竞争的相对稳定。 p]z
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缺点： JGjqBuz#A*
①因果倒置。 9L+dN%C
②会失去有利的市场营销机会。 ^Y"c1f2
③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。 = 1' / ?
④比率随意确定。 f"emH
⑤导致平均主义。 m4FT^ ^3yE
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5.请分析一下影响一对年轻夫妇购买汽车的因素.
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(1)内在因素 -z"=d<@
主要指个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习等方面。这一对年轻夫妇购买汽车首先是受动机的影响，有了购买动机才会导致购买行为。 *T (z4RVg
(2)外在因素 + D
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包括相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等。年轻夫妇购买汽车正是由于受到家庭成员、朋友等得影响，并具有了一定的物质基础等，才有了购买汽车的愿望和行为。（本题要求学生将有关影响因素列举全面，并适当结合实际。） +z/_ 'DE
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6.假定你是一家管理咨询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。该厂生产一种中等档次的方便面，该产品口感好，价格适中。你认为该厂的目标市场在哪里？如何为该产品进行市场定位。 v`i9LD0(
对于中等档次方便面的目标市场，一般应在学生和工薪阶层的群体中寻找。由于本题资料不够充分，不要求学生回答的十分具体，只要思路正确即可。关于市场定位，从步骤和策略两个方面回答均可。只要其论述清晰合理，体现出以下归纳的课程中所学的基本原理，即可酌情给分。 biZwxP3
市场定位的步骤： E3X6-J|
(1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（或者说在消费者或用户的心目中）实际所处的位置。 34lt?6
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(2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。 ,A`.u \f(:
(3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计或塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。 yEm[C(gZ
(4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施效果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。 {<XPE:1>Y
企业常用的市场定位策略主要有以下两种： 1t"
(1)避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 d^5 OB8t
(2)迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 "o+E9'Dm
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三、案例分析 9H$$Og
(1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。 CF|c4oY 82
(2) 地理变量和人口变量。 Oy>u/g~
18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。 m:EO}ws=
(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
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(4) 撇脂定价的含义及其条件。
