nanafly |
2007-09-02 14:13 |
如何做一个成功的销售员
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。 mbns%%GJU =1y~Qlu V''fmWo7 a(LtiO
那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 BjGfUQ Dus!Ki~8(t *c
9S. }X. Fm'` ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ^7yaMB! FY`t7_Y?GV R{ udV 9bhubx\^/ ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 =R "LB}>h} bGkLa/?S E#,\[<pc HD& Cp ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 ?#Y:2LqP C O3mw5<%15 97~>gFU77# s6r(\L_Im ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 jo3(\Bq ^qi+Y)dU| 公式1:成功=知识\+人脉 0
/9 C=v __zHe-.m 公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力 6nREuT'k HA7%8R*.2i \w"~DuA zR<fz ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 D[}^G5 |,~
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KD I>##iiKN ◆不断的派发名片 3o0ZS^#eB {jH'W)nR jVZ<i}h0B |i#06jIq ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 bC~I}^i\ t`{T:Tjc G
"!v)o 9_,f)2)~W ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ez.a
W amOg0 t1"#L_<e %4Qs|CM)m ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 u`.)O
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