9、首先要正确地提出问题
g|e^}voRM {HvR24# {Am\%v\ u =#LY$ <w.V !"! 五十年代,美国有甲乙两个皮鞋公司各派了一名推销员到南太平洋一些无名的小岛去做生意。两个推销员几乎同时到达上述地区,并发现了出乎意料的同一事实:那里的人根本不穿鞋。
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[ 转自铁血社区
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:14O=C 甲公司的推销员大为懊恼,认为应当事先打听一下才来嘛,现在却是白白跑了一趟。于是他立即向公司拍发了这样一份电报:“这些岛上的人都不穿鞋子,我明天搭第一班飞机回去。”乙公司的推销员则完全相反,他看见这种情况,竟喜出望外,为自己的海外奇遇暗暗欢呼。他也向公司拍了一份电报,他写道:“太好了!我拟长驻此地,这此小岛上无人穿鞋子,这是一个最有潜力的市场。”
#B)/d?aa' R b\=\ 没有人穿鞋子,你把鞋子卖给谁呢?这是甲推销员的逻辑;没有人穿鞋子,如果让他们都穿上,这该是多好的生意啊!这是乙推销员的逻辑。面对同样一个问题,却产生了截然相反的看法,其结果是一个走了,另一个却留下,究竟谁是正确的呢?且看留下的乙推销员如何去做。
w0^( jMQe^ f![x7D$ 乙推销员坚信自己的逻辑是正确的。但开始时事情并不顺利,任凭他磨破嘴皮,费尽口舌怎样宣传,岛上居民们却无动于衷。后来,他想出一个主意,先用“免费赠送”、“试穿”的办法,让岛民们尝试穿鞋子的滋味,慢慢地,这舒适、文静、美观的鞋子被岛民们接受了。一年以后,乙公司的皮鞋遍布在南太平洋那些数不清的小岛上,甲公司大为吃惊。
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D ZUAWSJ,s 事实上,甲推销员的错误就在于他的判断是建立在原有的知识上,而问题正好是向这种知识进行了挑战,因而不能对问题作出正确的判断。乙推销员的想法就不同,他的才能突出表现在正确地分析事物情况和合理提出问题上,因此,解决问题的方案才会行之有效。
;QREwT~H JS}W4 N 在学习过程中,要使自己在理解方面解除困惑,你很有必要将问题正确地提出来。一般学生通常是这样提出问题的:“这个问题是如何解答的?”这种提问方式几乎毫无回旋余地,暗示了这样一种心思:即要靠死记硬背记住这个问题的答案。而实际上,这却给自己加上一种弄巧成拙的负担。请看下面提出问题的方式:我解答这问题的路子对不对,还有没有我本可运用的别一些路子?这是一种有效地提问方式,它为思考解答更多其它类型问题的程序、途径和方法开辟了渠道。举例说,传统数学的重点是统计最终数据,而最新的教学观念则并重计算技巧与数学思维。以一道简单的数学题来说,传统的问法是:我口袋里有一枚5分硬币,一枚1角硬币,一枚5角硬币,我口袋里共有多少钱?而现代的问法则是:我口袋里有三枚不同的硬币,我口袋里最多可能有多少钱?
.;iXe !ssE >bDa 对中学生来说,无论碰到什么样的问题都要认真地想一想,对理解上存在困惑的地方,首先要正确地提出问题。
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